重回旧时光1977

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第139章 代理商

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第二天,周永伟周米山来到蛇口工业区。

蛇口工业区是下海第一批打工人的天堂,外资企业正在拔地而起。

打工的人排成了长龙,此时工钱便宜,市场上劳动力富裕。

周永伟和周米山来到一家服装加厂,站在厂里的大门口看了一眼。

此时内地严格意义来说还没有品牌服装厂,都是外资企业的服装公司代工厂,就是按订单生产,都是外销,服装加工厂也屈指可数。

大陆衣服还是三色主题,黑白灰,不过深圳已经开始流行起来了发喇叭裤,蛤蟆眼睛,牛仔裤。

周永伟找到的这家服装厂是港资企业,老板是香港人,厂子很大。

“米山,你想不想进厂打工,一个月可以挣一百多块钱。”

“一百多块钱呀,这工资也太高了吧,你那个玻璃厂普工不是一个月890块吗?”

“你傻呀,那是在云南,这里是深圳,能比吗?”

“永伟,你的意思是我两来深圳是为了上班?你兜里揣着几万块钱就是为了进厂?你可是被省委点评过的万元户啊!”

“哈哈,打工那是不可能打工的,这辈子都不可能打工的,逗你玩呢。”

“那你带我来这里干嘛,你想开服装厂?”

周永伟自信的笑了笑道。

“你猜对了,我要开服装厂,现在开服装厂只赚不亏。”

“我嘞个去,永伟你的心可真大呀,能成不?”

“走,进去找个人去,把衣服整理好,别他娘的像个土包子一样,咱们是进去谈业务的。”

周米山委屈的道。

“这皮鞋穿的真膈应脚,你给我老子买小了。”

“不是你自己选的吗?”

“走吧!”

周永伟和周米山走了进去,今天两人打扮的有模有样。

斥资卖了一套衣服,周米山还是第一次穿皮鞋。

但再这么打扮,周米山依然掩盖不了他那乡村土包子的气质。

随后找到了厂长。

厂长叫梁永辉,一个中年男子,是深圳人,当年逃港到香港,然后进了服装厂,一步一步的做到了厂长,随后跟着公司搬到了深圳。

一口广东话,交流起来又是很费劲。

“你好,梁厂长,我是云南来的商人,我想跟你谈个业务。”

厂长十分欢迎,客户到来,立马倒了两杯水,递给了周永伟和周米山。

“请喝水,请问贵姓!”

周永伟:“我叫周永伟,这位是我的助理,周米山,幸会幸会!”

梁永辉:“我叫梁永辉,很高兴你的到来!”

一番简单的说了一些客套话,随后就开始谈起了业务。

梁永辉:“周总,你是打算批发服装,还是想做代理商?”

在当时市面上还没有代理商的出现,厂里寻求合作代理商,周永伟想着,这是好机会。

然而这家服装厂也不是什么牌子工厂,杂牌,什么服装都生产。

周永伟:“梁厂长,我打算做代理商,你们工厂不是在招代理商吗?我做一个代理商,你看如何?”

梁永辉:“周总你有眼光,当然可以了,不瞒你说,我们一直寻求合作代理商,我们工厂开工一年了,一个没招来,你是第一个。”

周永伟:“那太好了,那我就做你们工厂的第一个代理商,那你跟我说一下,做代理商需要什么条件?”

梁永辉:“做代理很简单,你下单,我们生产,你下单前付百分之六十的预付款,发货付清尾款即可,至于你要去哪里卖,或者你要卖多少价格,你自己定,但是每次订单不可少五千块钱的单子。”

这时候没有什么代理费啥的,只要下单给钱就完事了,简单粗暴。

周永伟:“成,那就厂长带我去看看样板,视察一下车间,没问题吧!”

梁永辉:“没问题,那请,我带你去了解了解。”

经过几天的考察了解,琐事谈完,签订合同,周永伟最后做了代理商。

做了代理商接下来就是要去找市场,他倒是不担心市场,毕竟这时期只有拿不到货的处境,根本没有卖不出去的货。

深圳由于小商贩居多,所以只合适做小生意,不适合做代理。

周永伟回到家里,跟周米山商量了一下,去广州做批发商。

广州深圳近,运输方便,而且广州人口流量大,城市里还没有私营服装批发商,这是好的机会。

广州市里的个体户服装店,大部分都是从深圳的小商贩哪里进货,或者从香港偷渡。

所以,周永伟目标打定了广州的市场,在广州成立一家批发服装店是不二的选择。

第二天。

“米山,咱俩去广州。”

“走呗!”

两人立马行动,很快就来到火车站,随后买了票,前往广州。

发货运输是一件头疼的事,好在深圳那边跟厂里谈好,会负责运输到火车站。

到广州这边到了货,后面怎么办?市面上根本没有运输的货车。

就算有也很少,很难找到拉货的车。

于是周永伟决定,批发商就开在火车站附近,一来人流量大,二来,方便运输货物。

不过此时还没有私人物流公司,都靠国有的空运和铁运。

既然是单位,那就必有诸多繁琐的流程。

如果没有关系,有时候货会被积压在火车站,十天半月才到。

或者根本就不发,又或者延迟发货。

物流系统不完善,走关系户,即使丢了货物也没办法寻回,除非有关系。

不管什么年代,没有关系,想做大事,真的是寸步难行。

周永伟当然明白这点,自己想要吃块饼,也得给别人舔点味。

来到广州,下了车,这时已经下午了。

随后他俩去附近吃了点东西,开始寻找合适的店铺。

但火车站没有开发商业城,大部分都是公家的,很难找到铺面。

火车站附近的店铺要么是公家的代销点,或者是个体承包出来的,根本就没有空铺面。

这让周永伟成了难题。

找啊找,经过几天的寻找,打听,层层攀关系,最后算是在火车站附近不远处的一条街上找到了一家店铺。

这家店铺什么都好,就是小了点,所以还得找个仓库。

这间只能做样品展示店面。

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