第394章 鞋革行业两条路
“嫂子，服装行业其实里面的门道很多。想要搞出一个爆款，天时地利人和缺一不可。”
饭桌旁，赵国良接过小侄女递过来的水杯，一五一十地陈述着自己的观点。
坐在他身旁的林秀英一脸严肃，认真聆听着小叔子的点拨。
“所以从这个角度来看，服装款式设计其实是很难的。很有可能，你投入了很多资金，也花费了大量的心血，最后的结果却不怎么样。”
赵国良喟叹着说道，“可就是这一款不算成功的款式，说不定未来哪一天就突然火了，这都是说不准的。”
听到这里，林秀英已经差不多明悟了小叔子的意思。
她试探着问道：“国良，你的意思是不是说，暂时没必要花太多时间和精力去搞新款式？”
赵国良微微颔首，表示道：“碎花裙、中式衬衫，有着几个款式，一两年之内明秀服装厂的利润应该很有保障，暂时没必要迈出太大的步子。手头留有余钱，真要有爆款问世，你们还可以及时攻关、跟上去。”
赵国良说的，其实就是个跟风问题。
这在服装行业来说，算是普遍现象。
即便是一些国际大品牌，也会根据市场热卖的款式，来改进自己的设计。
“不过，有一个项目，嫂子你倒是可以关注一下。”
“哦？什么项目？”
赵国良笑了笑，解释道：“说是项目有些欠妥，应该是行业才对。”
看着嫂子疑惑的眼神，赵国良吐出了两个字：鞋子。
“鞋子？”
林秀英的眉头蹙了起来。
“没错，就是做鞋子。”
赵国良肯定地表示道。
“鞋子也属于服装行业这没错，但是这一行的话，这两年好像并不景气。即便是这个行业的国内最知名的温市，好像也在走下坡路……”
林秀英有些婉转的说道。
确实，八十年代末、九十年代初，国家鉴于制鞋业假货泛滥的现象，开始了严厉的打假行动。
这场声势浩大的打假行动，几乎撼动了全国做鞋子的小作坊。
这其中，行业的领军者之一温市，成了重灾区。
大量造假的小作坊倒闭，行业一时间陷入了低谷。
然而在这个特殊时期，另一股力量去渐渐走上了前台。
没错，就是闽南省制鞋业。
尤其是莆田鞋革产业，更是发展极为迅猛。
目前根据赵国良了解到的信息，莆田已经拥有上百家鞋革企业，每年产鞋超亿双，出口品种逾千种，销往30个国家和地区。
其当地制鞋行业的技术力量和管理水平也是日臻成熟，从几年前只生产布鞋、皮鞋，发展成如今能生产高、中、低档次俱全、花色品种繁多、备受客商欢迎的运动鞋。
大部分国际知名的品牌，在莆田几乎都能见到。
像三路、雷宝、彪马、耐克、阿迪达斯、匡威等等，应有尽有。
当然了，其中高仿的占了一多半。
相比温市造鞋子的模式，赵国良觉得闽南莆田的这个新兴的模式，同样值得借鉴。
一来，高仿不需要设计款式，直接将人家畅销的款式拿过来用就行。
再一个，高仿的售价很低，大家都知道这不可能是正版，买的就是一个便宜。
相比假货的坑人，那要好得多了。
当下赵国良将自己想法讲了讲，最后他笑着表示：“嫂子，咱们老话说的好，千里之行始于足下。大家在穿衣服上可以省钱不买或是少买，但鞋子一定要买合脚的，否则走路都不舒坦。所以鞋革行业的利润，在服装行业中绝对是数一数二的。”
听着小叔子的讲解，林秀英连连点头，表示认可。
“目前的话，明秀服装厂在服装款式设计上没必要投入太多资金，倒是可以在鞋革行业试一试水。”
“嗯，国良你说的很有道理。之前我和婉如表妹也谈过这个话题，我们都蛮看好鞋革行业的，只是一直下不了决心。现在听你一说，那就没什么可犹豫的了。回头等婉如表妹回来，我们立刻着手进行市场调研、准备上马这个项目！”
见嫂子这么快就做出了决定，赵国良也不禁暗暗感慨。
自己创业之后，嫂子性格中的一些优点渐渐展现出来。
她看上去温柔、体贴，好像性格有些软。
但这些只是表象，嫂子只是对自己家人会比较容让。
事实上，她心中是很有决断的，行事十分果断。
赵国良停顿了一下，给了林秀英两条路选择。
“既然嫂子你决定了要进入鞋革行业，那摆在你面前的路有两条。”
“首先第一条，你可以学习一下闽南省那边，尤其是莆田鞋革行业的经营方式。他们的仿制能力很强，这个你应该知道。各大品牌一旦有最新款的运动鞋出来，他们那边绝对第一时间就有相似的产品……”
明秀服装厂在闽南省有生产销售点，林秀英对那边的情况当然很清楚。
她认同地点了点头道：“闽南省服装行业确实很厉害，反应速度非常快，消息很灵通。”
赵国良嗯了一声，继续道：“但他们这种模式，也有一定的弊端。长期做高仿，没有树立起自己的品牌，未来在市场上的竞争力就会不足。说白了，高仿人人都会做，一旦大量竞争者出现，利润必然打折扣，风险也就来了。”
“是啊，鞋革行业最好做的除了造假，就是高仿了。行业利润高了之后，眼红的人会非常多，大家一拥而上，这个行业就很难往下走了。”
赵国良微微颔首：“是啊，所以这条路即便要走，也不能走到黑，还是要有所改变。”
林秀英赞同的点点头：“那国良，你说的另外一条路是什么？”
“另外一条路，就是温市的路咯。”
“温市的路？造假吗？”
“当然不是！”赵国良肯定地表示道，“造假在服装行业中是很恶劣的一种模式，明秀服装厂绝对不能碰这个。”
听到这里，林秀英就松了口气。
她刚刚可是很担心小叔子会点头，那她就很为难了。
“国良，到底是那条路呢？”
林秀英侧头问道。
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